第21章（1/2）
面对宋玉书如此突然的表达,苏盼一时间?没转过弯来。
她?刚还以为宋玉书问自己是不是想在京市买房落户，是有认识的人想卖房，想问自?己要?不?要?去看看房。
会是什么赚钱的法子？
苏盼忍不住犯嘀咕。
说实话,在宋玉书开口前,苏盼是怎么也没想到她?会对自?己落户的事情这么上心,竟然还考虑到了她?手里存款问题,没有选择给自?己介绍房子而是打算给她?介绍工作?。
可要?是真有那赚钱的法子，那她?照顾宋玉书的工作?怎么办？
看着宋玉书一脸关切看着自?己的样子,苏盼相信她?不?是借故想要?辞退自?己，而是真的为自?己打算。
但……
虽说宋玉书受伤的胳膊腿儿虽说已经完全好利索了,而自?己现在每天除了的学习以外,也就是归置家务、做做饭,帮宋玉书上下床坐轮椅这样谁都能干的活计,可人都有感情，就算是宋玉书不?给她?工资了，她?也不?愿意辞退这份工作?，更舍不?得也放心不?下宋玉书啊。
苏盼从来亲缘线短,从小到大别说亲人的关怀，就是多看几眼的待见都没有，上辈子也是被至亲至近的人给亲手推进的火坑里头。
这辈子，难得遇见宋玉书这个明明与她?无亲无故,却一直真诚对她?、关怀关爱她?并为她?事事操心的长辈，她?必须惜福,也更得好好回报对方的好才行。
苏盼早就在心里打定主意,要?给宋玉书养老?送终,自?然不?能轻易离开她?身边，尤其是她?那腿脚虽说好了,但病根却落下了，阴天下雨就会疼——
她?怎么也放心不?下让其他人负责宋玉书的衣食住行和她?的身体?健康状况。
但还没等苏盼表明自?己的态度，宋玉书就先从书桌抽屉里拿出了一张盖有公章，并在开头写有“申请表”三个字的纸，示意她?拿起来看看。
苏盼拿起一看——
这张纸上的内容竟然是“关于学校第六食堂对外招标”的报名申请书？！
……
早在年前，在宋玉书得知了苏盼想要?通过买房在京市落户的愿望后，她?就产生了帮一帮苏盼的想法。
帮她?找找房源，搭线买房不?是什么难事，难就难在房价不?是她?一个初来首都打工的小姑娘能负担得起的。
她?倒是能借钱给苏盼，甚至是将自?己名下的房子给她?一所也无所谓。
可相处这么长时间?，宋玉书也知道苏盼虽然看起来挺温柔，但骨子里十分要?强，肯定不?愿意叫自?己出钱，尤其是人与人之间?的关系一旦牵扯到金钱利益，那所谓的帮忙就变了性?质，好不?容易相处出的感情也会变得不?纯粹。
所以，授人以鱼不?如授人以渔。
与其在她?现在还没有能力买房的情况下帮她?找房源，还不?如想想其他办法，看看能通过什么途径，又怎么利用苏盼自?身的特?长优势，想个能让她?多赚些钱的法子。
“本来给你介绍补习班的初衷，就是想让你先补补文化课，把基础的掌握好后，你就能专门学一样，不?管是学个会计，还是我帮你专攻外语，以后当个翻译啥的，都不?失为安身立命的本领。但这种学期比较长，没办法在短时间?内实现你想落户的目的。”
宋玉书道：“说到这里，也是你运气?好，赶上学校这边决定要?响应国家改革开放号召的政策，学校这边打算将公有制食堂改为承包制，向社会全体?进行招标——”
说着，她?又拿出了一支钢笔递给了苏盼，目光炯炯道：“小苏，这是你的机会，你一定要?试试。”
苏盼当然知道这是一次绝佳的机会。
她?从前曾在食堂打过工，也做过大锅饭，对能承包食堂的这一机会可以说是自?信满满。
因为她?知道该食堂后厨该怎么降低成本又保证菜品质量的进货工作?、知道窗口售卖的菜品该怎么去搭配才能吸引学生、知道承包学校偌大食堂中的一个甚至多个窗口以后自?己能从中赚取多少?利润——
她?更知道，这可能是自?己这辈子重新起航，开启属于自?己事业的最佳起点。
只是……
苏盼没去宋玉书递过来的钢笔，只低声道：“可我要?是承包了食堂，宋教授您的一日三餐怎么办？还有我在食堂忙活回不?来的时候，这家里就留您一个人……我放心不?下。”
听?见这话，宋玉书鼻头一酸，却又不?愿意让苏盼看出来，便?故意问道：“报名参加招标的根本没几个，都怕担风险也觉得差事苦不?赚钱，所以你要?是申请的话，肯定是能申请下来。尤其是你做饭的手艺又那么好，想不?赚钱都难——”
“难不?成，你要?为了我这个一只脚已经踏进棺材里的老?太婆放弃这么好的机会？”
“机会总是会的。”
苏盼语气?中不?带半分勉强地说道：“就像您说的，我做饭的手艺您也知道，就算是我不?参加承包食堂的招标，这手艺也不?会浪费也不?会没有的，大不?了以后我自?己推个小车去街头上卖，那样既比食堂轻松，又能赚到钱，还能兼顾您，这就是两?全……不?，是三全其美！”
“你这丫头啊……”
宋玉书酝酿好了煽情的情绪，却万万没想到苏盼的话还没说完……
苏盼：“不?过要?是出去摆摊的话，我得弄辆三轮车改造一下，最好是能改造成倒骑驴那种。至于小吃摊卖什么，我觉得可以卖盒饭，有饭有菜还方便?往外卖。到时候，一手交钱，一手给盒饭！”
啥叫越说越觉得有道理？
苏盼现在就是！
三言两?语间?，她?甚至都想好了自?己该去哪儿摆摊了。
宋玉书：“……”
刚酝酿好的感情，都白?瞎了。
……
但不?管苏盼说得再怎么起劲儿，她?和宋玉书心里也都清楚，比起在外风吹雨淋又极具风险且不?适合她?一个没身份没背景也没靠山的女同志干的摆摊，承包食堂绝对是体?面、安稳又赚钱的最佳选择。
所以，哪怕宋玉书再怎么感动于苏盼话里话外所表现出的态度，她?也还是收敛起了感性?的部分，十分理智地劝道：
“我平时还总夸你脑筋转得快，怎么今天就想不?过来了呢？你要?是能承包食堂的窗口的话，我以后一日三餐不?就能直接去你所在的窗口吃饭？而且食堂的营业时间?固定，小苏你完全能和我一起上下班，根本不?会出现就我一个人在家的情况。”
苏·当局者迷·盼：“……”
对哦，她?怎么忘了！
这学校食堂负责的就是学校师生的餐食，她?要?是能承包食堂的话，完全可以自?立规矩，不?负责一日三餐的堂食，只管中午一顿，就又不?会影响照顾宋玉书的工作?，又能赚钱，并且不?会太辛苦！
这才是真正的三全其美啊！
想明白?这点后，苏盼也没觉得自?己刚傻乎乎转不?过脑筋的样子是有啥不?好意思的，反正她?都拿宋玉书当自?己要?养老?送终的至亲长辈了，这有啥可丢脸的，这明明是彩衣娱亲吗！
苏盼十分厚脸皮地想着，行动上也没落后——
直接拿起了刚被宋玉书放在桌上的钢笔，刷刷几笔，就把申请书填好，又送回到了宋玉书的手上。
苏盼问：“宋教授，您看我这样填，可以吧？”
宋玉书仔仔细细看了一遍，点头道：“可以。明天上班，我会把你这份申请书交给负责这次招标的同事，不?过能不?能招上，就得看小苏你的本事了。”
苏盼自?信一笑：“保证不?会让您失望！”
……
在这个年代，承包学校食堂所能获取的巨大利润还像是蚌壳里的珍珠一样，仍处于在海洋中被孕育的状态，而未能被发?现。
以至于，参加招标的人就像是宋玉书说得那样，寥寥无几。
苏盼是第一个到的。
还没等她?问一问情况，等一等其他人过来，她?就被负责这次招标工作?的负责人给带去食堂，名曰参观去了。
说实话，清北大学这边看似是在大胆改革，但实际上对外招标的食堂却是位于学校相对偏僻地方，且食堂大师傅手艺实在一般，以至于一直是亏损状态，才会被拿出来进行招标。
但就算是这样，开放的也不?是整个食堂，只是食堂的三分之一。
具体?来说就是……
六个打饭窗口。
苏盼看着眼前这间?不?算大但还挺干净的食堂，和那六个窗口以及窗口里头的后厨，完全没注意到一旁负责食堂招标的同志满脸忐忑的神情，反而觉得挺好，比她?想象中要?好很多。
虽说位置偏点，但酒香不?怕巷子深；
虽说后厨小点，但也够自?己鼓捣的；
虽说窗口少?点，但一蹴而就不?可取。
所以……
苏盼满意地点了点头，竞争意识十足地问旁边的负责人同志：“其他参加招标的同志什么时候到？我这赶时间?，想快点确定好了，要?是我能招标成功的话，还得抓紧时间?把这地方里里外外好好收拾一通呢。”
还以为苏盼没瞧上，正忐忑于这亏损食堂还得继续砸手里的负责人：“！！！”
现在这情况叫什么？
叫柳暗花明又一村！
负责人激动地握了握苏盼的手，一个没忍住，就把实话给秃噜出来了：“苏同志，你不?用担心其他人！反正今天过来参加食堂招标的人其实就你一个，我现在就能拍板把这食堂的承包权交给你！”
苏盼：“？？？”
我怀疑我进了黑店！
……
从八十年代初期，一直到九十年代兴起“下海潮”的这段时间?里，人们仍保有对改革开放这一政策的怀疑态度，尤其是随着后面“个体?户”这一次的出现，曾遭受十年压迫，不?敢有半分买卖勾当的人们就更觉得这是不?务正业，是只有那种游手好闲的、不?够清清白?白?的人才会去做的。
尤其是在当下，这个市场初见混乱的改革开放初期。
许多通过囤积居奇试图扰乱市场，从中牟取重利的不?法分子被抓了典型，锒铛入狱后被相继报道，本意是杀鸡儆猴，实质却吓坏了对于投机倒把罪范围没那么清晰认知的平民?老?百姓。
像是清北大学这一次公开响应改革开放政策，对外开放食堂招标的行为，在十分崇拜知识分子的老?百姓眼中，几乎可以和“堕落”一词画上等号。
“当初报名招标递资料的人倒是不?少?，但谁想到这资料都交上来了，人却都爽约没到。我们校方和这么多领导都不?怕被扣帽子，也不?怕被人不?理解，他们这群人倒是都先打了退堂鼓，全都不?来了！”负责人说起这事，也是一肚子的委屈与抱怨。
不?过，负责人虽嘴上这么说，心里头却也明白?，承包食堂虽说能规避些风险，可承包费贵，又是第一个吃螃蟹的人，比起那些让人赚钱赚得风生水起的生意，这活计是又要?多花钱还得多受累，且谁也不?知道这到底能不?能赚钱。
想到这里，负责人再看向苏盼时的目光里，就带了几分惭愧。
论私心，她?当然是想把六食堂这个“烫手山芋”尽快甩出去，好完成校领导指派的工作?。
可看着苏盼仔仔细细看着食堂的每个角落，像是真的想要?把食堂承包下来的样子，负责人又实在不?好意思骗她?说什么“承包的人很多，竞争力大，得早点下手”这样的话。
负责人：内心十分受煎熬！
正在她?犹豫不?决，不?知道是该顺着刚刚顺嘴秃噜出来的话继续往下说，还是往回圆的时候，苏盼开口说的话让负责人如释重负——
“既然没有其他人和我竞争，那咱们来谈谈具体?的承包费用吧？我觉得这地方挺好的，如果相关条件也挺合适的话，咱们今天就能签合同。”
负责人：“！！！”
从今天起，柳暗花明又一村，就是她?的座右铭！
……
大概是因为校方的确是承担不?起这间?食堂的长期亏损，所以在正式签承包合同的时候，合同内容放得很宽。
像是这一年只需要?付500块，这六个窗口外加后厨，以及所有的水电煤气?费用都含在内的食堂承包费，在别人看来或许是漫天要?价，毕竟现在人均工资都还没达到50块钱，一年的承包费用就等于是普通工人不?吃不?喝一年的工资……
如果说，一部分是担心做第一个吃螃蟹的人会承担风险的话，那么剩下一部分愿意承担风险却还是被劝退的同志，就一定是被这个承包费用给吓跑的。
实在是太贵了！
既有风险又这么贵，这钱一旦投进去，那不?说绝对打水漂，也一定没办法像他们想象得那么赚钱，还不?如拿这钱去作?别的生意。
这是为什么参加招标的人会只有苏盼一个的原因；
也是负责人为什么会如此?意外震惊急不?可耐的原因。
——这食堂放在学校手里也亏本，还不?如找个冤大……咳，找个善良热心又勤劳的好同志承包到手，创造财富。
在所以人都对承包食堂这事避之不?及的当下，只有清楚承包食堂会在未来成为一项多么抢收买卖，知道只要?能把食堂干好就能有多挣钱的苏盼愿意接这块“烫手山芋”。
所以，负责人也是给了苏盼一个诚意价——只要?苏盼愿意承包至少?五年，那每年承包费就按450算。
“只要?签五年合同，那算下来就能便?宜250块钱，够诚意吧！”
“……”
苏盼心里的小算盘跟着打了起来。
她?心想，虽说二百五这个数字不?太好听?，但五年就能每年便?宜五十，那要?是十年，甚至是二十年呢？
增加承包年份这事，苏盼之前倒还没想过。
主要?是她?之前还担心承包费要?价太高，怕手里现有的钱不?够呢！可万万没想到这费用竟然低得惊人，她?手里这些钱，刨去投资沈惊蛰的三千块钱以外，再加上这几个月的工资，正正好是六百块钱，足够先交一年的承包费。
五百用来承包食堂，剩下的一百正好能够在下个月沈惊蛰寄钱回来前留着应急。
至于食堂后厨所需要?的那些锅碗瓢盆、炒锅菜刀什么的，负责人也承诺，只要?苏盼愿意承包食堂，那这些东西学校就会免费提供给苏盼使?用。
不?光如此?，连着食堂的桌椅板凳，还有四面都有些掉皮陈旧的墙面，学校也会安排校工帮忙，承诺免费把食堂里里外外的墙壁都会重新检查、粉刷。
这样一来，苏盼就能省下不?少?钱，一百块钱……不?对，要?是增加承包年限的话，她?就不?用给五百了，手里至少?能省150，甚至更多！
这些钱，怎么也能够她?等到沈惊蛰把本金和第一批的分红寄回来。
到时候也正好能赶上九月开学，自?己也就能用这钱采购食堂必需品、进米面粮油蔬菜肉，然后食堂就能营业大吉啦～
简直完美！
所以——
别人都不?愿意承包？
那正好，她?来承包！
苏盼不?光要?承包一年的，还要?直接签二十年的合同！
到时候就算是她?自?己不?干食堂，也能将承包权转手出去，同样赚钱！
想通这一点后，苏盼是大手一挥，表示自?己承包食堂的决心，和想要?一次性?签二十年承包合同的想法。
二十年？！
面对苏盼这个不?可思议的想法，负责人险些以为自?己听?错了。
她?万万没想到这位女同志看上去柔柔弱弱的，做起事情来却是雷厉风行，不?光愿意接手学校一直亏钱的食堂，还想直接签二十年的合同？
负责人心想：这再过二十年，自?己都该退休了！
“这事，我得先请示一下领导。”负责人十分为难地说道，“苏同志你要?是想签两?年的话，我现在就能拍板把事定下，可二十年实在是……这需要?校领导点头同意才行，我做不?了主。”
苏盼也知道自?己这“一时兴起”的想法是过于超前了，便?同意了负责人说先去请示领导，第二天再具体?谈的提议。
……
第二天。
负责人如苏盼所想得那样，带着领导点头同意的回复，和已经拟好只等着签字就能立刻生效的合同，再次同苏盼会面在了六食堂。
对此?，苏盼什么也没说，什么也没问，只从头到尾地把合同认真看了一遍，确认无误后，就直接签下了这个长达二十年，每年承包费降低到400块一年的承包合同。
这合同签了，也按合同上所说以年付的形式将第一年的四百块钱也给了。
现在，就等着月底合同正式生效，这六食堂就归苏盼了。
看着手里这长达二十年的合同，负责人仍想不?明白?为啥苏盼要?冒险签下这么长时间?的承包合同，但这并不?影响她?善意提醒苏盼：
“苏同志，咱们学校的食堂一般都是八月底就开始营业，你最好别等到九月学生们都来了再开，因为学校的教职工都得提前上班，食堂也要?提供他们的饮食，你早点把六食堂经营起来，也能早点赚钱。”
苏盼向来不?会拒绝别人递来的善意，尽管这些事情她?早就知道，但她?也还是认真地同负责人道了声谢，表示自?己一定不?会卡着开学时间?再开业的。
拿着签好的合同，苏盼笑着同负责人告别后，迫不?及待地离开了这间?即将成为自?己迈出事业第一步的食堂，她?想在第一时间?将这一好消息告诉宋玉书。
……
对于苏盼能如此?顺利将食堂承包下来的情况，宋玉书十分为她?感到高兴。
只是对于参加招标的人会只有苏盼一个人，这也的确是出乎了宋玉书的意料，她?还以为竞争会挺激烈的呢。
宋玉书：“之前小郑还说有好几个人报名招标呢，没想到全都打了退堂鼓。不?过也好，这样倒是成全了你，以后有的他们后悔的时候。”
“后悔？教授您就这么相信我，觉得我一定能靠这食堂挣大钱？”
苏盼明白?宋玉书的意思，却偏要?故意问道：“我可听?负责人说了，这食堂之前一直都处于亏损，不?然也不?可能用来招标，更不?可能便?宜我了。”
宋玉书斜睨了苏盼一眼，反问道：“你要?是觉得自?己做不?到的话，又为什么非要?签个二十年的合同？就算是给你便?宜到一年四百，可现在大部分人一年都还赚不?了四百块呢！你倒好，签个合同签到二十年后了，你啥性?格的人我能不?知道？肯定是有自?信能回本才会这么签！”
苏盼不?好意思地笑了笑：“我这不?是在意您的看法吗，毕竟你吃过的盐比我走过的路还多，您要?说我行，那我就一准能行！”
“我之前说过，做人一定要?有自?信。”宋玉书将合同递还给苏盼，摇了摇头道，“你现在自?信是有了，行动力也够，就差一点，你太在意别人对你的看法了。”
苏盼挠了挠鼻子：“这点我会注意，也会尽量改正的。”
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