第99章 生意（1/2）

曲罢，满室寂静。钢弦的余韵在空气中嗡嗡地颤着，像是湖面上的涟漪，一圈一圈地散开，过了很久才消失。侯云袖的手指按在弦上，止住最后的余震。她低下头看着那四根依旧紧绷的钢弦——调音时拧上去的刻度纹丝未动。她抬起头，眼中还有未褪尽的光。

李敬修放下茶盏，长长地吐了一口气。他不懂音律，但他听得出好坏。这琵琶的声音，比他听过的任何一次都亮、都透、都远。他看了看侯云袖怀里的琵琶，又看了看桌上那个空了的红木匣子，眼珠转了两转，笑眯眯地开口了：“何公子，这琴弦，你打算卖多少钱？”

何晏说还没想好。

李敬修端起茶碗又抿了一口，茶汤已经凉了，他咂了咂嘴，放下碗，手指在桌面上轻轻敲了两下。这是他谈生意时的习惯动作，敲得快了是急着要，敲得慢了是压价，不急不慢，是在掂量。今天敲得不急不慢。他想了想，说“何公子，老夫做了一辈子生意，没见过这种东西。琵琶用钢弦，闻所未闻。没有别家卖，就没有比价。没有比价，价钱就是你说了算。”他顿了顿，竖起一根手指，“一套，一百两。”

何晏愣了一下。一百两。他下意识地看了一眼侯云袖怀里的琵琶——那四根银光闪闪的弦，细如发丝，在灯光下泛着冷冽的光。他知道钢弦值钱，但没想到能卖到这个价。一套一百两，十套就是一千两。他压下心里的惊涛骇浪，面上不动声色，说“李老爷，这个价，会不会太高了？”

李敬修笑了，笑的时候眼睛眯成一条缝，脸上的肉堆起来。他伸出一只手，五指张开，在何晏面前晃了晃：“高？何公子，你知不知道太原府的世家小姐，一副好丝弦花多少银子？五十两。用几个月就松了，松了就得换。丝弦怕潮、怕燥、怕虫蛀，伺候它比伺候祖宗还费劲。”他把手收回去，端起茶碗，发现茶凉了，又放下了，指着侯云袖怀里的琵琶说，“你这个钢弦，不怕潮、不怕燥、不怕虫蛀，调一次能用一年。一百两，不贵。”他顿了顿，又补了一句，“何况这世上，独一份。”

何晏没接话。他端起自己的茶碗喝了一口，茶已经凉透了，涩得很。他在心里飞快地算了一笔账：一套钢弦的成本，钢料、人工、炭火加一块，不到二两银子。卖一百两，是五十倍的利。就算刨去给李敬修的折扣、路上的损耗、各地的打点，净利也有三四十倍。他放下茶碗，说李老爷说得有理。不过这东西刚做出来，还不知道外面认不认。他顿了顿，说过几天我再做几套，李老爷拿去太原试试。销路好，我就专门做一套拉丝机，钢弦产量能翻十倍。李敬修连连点头，说好好好，老夫等着。

何晏点了点头，脑子里忽然闪过一个念头——拉丝机能拉钢丝，自然也能拉铁丝，铁丝能编铁丝网。拒马加上铁丝网，骑兵就冲不动了。他的民兵以远程射击为主，最怕的就是敌人冲到跟前。要是能在阵地前面拉几道铁丝网……这个念头一闪而过，他按住了。现在还不是想这个的时候。镗床还没造，蒸汽机还没影，琴弦的生意才刚开了个头。他把这个念头压下去，端起茶碗，把凉茶一口喝了。

李敬修谈完了琴弦的事，又从袖子里掏出一张单子，双手递过来，脸上的笑容收了收，换上一种更郑重的神色：“何公子，这是老夫送你的年礼——八百斤麦子，一些棉布，还有五百两银子。”

何晏接过来看了一眼，单子上写得清清楚楚，麦子八百斤，棉布二十匹，银五百两。他把单子放下，说李老爷，这太贵重了。

李敬修摆摆手，说不贵重。他往前探了探身子，两只手搁在桌上，手指交叉在一起，拇指绕着圈。这个姿势何晏见过——上次在药王庙谈合作的时候，他也是这个姿势。他说老夫想请你帮个忙。何晏说您说。李敬修说：“老夫在南边有几个农庄，浇地不方便，想请你建一座水排提水站。还有两座碾房，一座磨面，一座碾米。另外还想建一座油坊——老夫种了不少油菜和芝麻，往年都是送出去榨，来回运费不少，油坊建在自己庄子上，方便。”他说完，又补了一句：“该多少钱，你算清楚，老夫一文不少。”

何晏没急着回答。他端起茶碗，发现已经空了，马三儿在门口探头探脑，他招了招手，马三儿进来续了水。何晏喝了一口，把茶碗放下，心里盘算着。水排提水站，他在白水河上建过，图纸都是现成的，照着做就行。碾房更简单，水力碾轮老工坊就有一台，照样做一台搬过去就能用。这两样，十来天就能完工。油坊……他想了想，说李老爷，水排和碾房都好说，元宵节后就能动工。油坊——他顿了顿，“油坊我打算用新法子，不照老式的木榨法做。”

李敬修问什么新法子。

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